Торговля
Найти. Структурировать. Исполнить.
Коммерческий подход
Сделка — это не покупка и перепродажа.
Каждая физическая сделка требует согласования длинного перечня переменных, и любая из них способна остановить сделку сама по себе. Коммерчески привлекательная позиция, которую невозможно налить, перевезти, оформить документально или принять в пункте назначения, позицией не является.
Наша задача — свести эти переменные в одну работоспособную структуру до начала движения продукта и оставаться в сделке до завершения согласованного этапа поставки.
Что должно быть согласовано
- Качество
- Спецификация
- Происхождение
- Назначение
- Объём
- Ценовой базис
- Сроки
- Логистика
- Инспекция
- Документы
- Платёж
- Обязательства контрагентов
- Пограничные процедуры
От понимания рынка до поставленных объёмов
Последовательность сделки.
- Найти
- Структурировать
- Исполнить
- 01
Понимание рынка
Предложение, спрос, сезонность потребления, позиции НПЗ и инфраструктура.
- 02
Оценка возможности
Продукт, спецификация, сроки, транспортные мощности и структура контрагентов.
- 03
Структурирование сделки
Происхождение, назначение, объём, ценовой базис, платёж, инспекция и документы.
- 04
Координация контрагентов
Чёткие зоны ответственности, сроки и прямая операционная коммуникация.
- 05
Физическое исполнение
Налив, планирование маршрута, терминальные стыки, границы и доставка «последней мили».
- 06
Ответственность за поставку
Активное участие до завершения согласованного этапа поставки.
Проверка исполнимости
Разницы в цене недостаточно.
Продукт, спецификация, сроки, документация, транспортные возможности и распределение обязанностей должны обеспечивать реальную сделку.
Видимая маржа — это отправная точка, а не сделка. Чтобы стать сделкой, возможность должна пройти шесть независимых проверок; провал любой из них её закрывает.
- 01
Спецификация
- 02
Транспорт
- 03
Сроки
- 04
Документация
- 05
Инфраструктура
- 06
Распределение обязанностей
Чем мы занимаемся
Единый коммерческий подход в пяти основных направлениях.
- 01
Физическая торговля энергоресурсами
Поиск и размещение продукта в соответствии с подтверждённой спецификацией, коммерческими требованиями и условиями рынка назначения.
- 02
Анализ региональных рынков
Оценка предложения, спроса, ценовых структур, наличия продукта, инфраструктуры и трансграничных условий.
- 03
Структурирование сделки
Согласование продукта, объёма, спецификации, базиса поставки, сроков, платежа, документации и логистики.
- 04
Физическое исполнение
Координация между поставщиками, покупателями, терминалами, перевозчиками, инспекторами и профильными сервисными партнёрами.
- 05
Координация поставки
Коммерческое сопровождение железнодорожной и автомобильной перевозки до завершения согласованного этапа поставки.
Железнодорожная и автомобильная логистика — неотъемлемая часть нашей торговой компетенции и подтверждение способности исполнять физические сделки.
Обсудить сделку
Направьте запрос — мы скажем, можно ли его исполнить.
Мы оценим продукт, спецификацию, маршрут, сроки и структуру и дадим ясный ответ — в том числе если сделка не работает.
- Трейдинг-деск
- trade@barrelsway.com
- Общие вопросы
- info@barrelsway.com