商业方法
交易不是买进与转售。
每一笔实货交易都需要在一长串变量之间取得一致，其中任何一项都足以单独终止这笔交易。一个无法装车、无法运输、无法完成单证、或无法在目的地被接收的头寸，并不是真正的头寸。
我们的工作，是在货物启运之前把这些变量整合为一个可行的结构，并在约定的交付阶段完成之前始终留在这笔交易之中。
需要取得一致的要素
- 质量
- 规格
- 产地
- 目的地
- 数量
- 计价基准
- 时间安排
- 物流
- 商检
- 单证
- 付款
- 交易对手义务
- 口岸手续
从市场判断到实际交付
交易流程。
六个阶段。每一个都是决策节点而非流程形式——只有上一阶段成立，交易才会继续推进。
- 寻源。构建。执行。
- 01
市场理解
供应、需求、季节性消费、炼厂状况与基础设施。
- 02
机会评估
产品、规格、时间、运输能力与交易对手结构。
- 03
交易结构构建
产地、目的地、数量、计价基准、付款、商检与单证。
- 04
交易对手协调
明确的责任划分、时限与直接的操作沟通。
- 05
实货执行
装货、路线规划、库区衔接、口岸与最后一公里配送。
- 06
交付责任
在约定交付阶段完成之前保持主动参与。
可执行性检验
仅有价差并不足够。
产品、规格、时间、单证、运输能力与责任划分必须共同支撑一笔真实的交易。
表面上的利润只是起点，而不是交易。要成为交易，这一机会必须通过六项独立检验，任何一项不通过即告终止。
- 01
规格
- 02
运输
- 03
时间
- 04
单证
- 05
基础设施
- 06
责任划分
业务范围
五大领域，一套统一的商业方法。
- 01
能源实货贸易
依据已确认的规格、商业要求与目的地市场条件进行寻源与销售。
- 02
区域市场分析
评估供应、需求、价格结构、产品可供量、基础设施与跨境条件。
- 03
交易结构构建
统筹产品、数量、规格、交货条件、时间安排、付款、单证与物流。
- 04
实货执行
协调供应商、买家、库区、承运方、商检机构及相关服务伙伴。
- 05
交付协调
在约定交付阶段完成之前，全程跟进铁路与罐车运输的商业环节。
铁路与公路物流是我们贸易能力不可分割的组成部分，也是我们能够执行实货交易的证明。
洽谈交易
把需求交给我们，我们会告诉您它是否可执行。
我们将评估产品、规格、路线、时间与结构，并给出明确答复——包括在交易不成立时直接说明。